O representante é o elo entre produtor e consumidor, atuando na intermediação da compra e venda de mercadorias. Para atuar, seja de forma autônoma ou constituindo uma empresa de representação comercial, o representante precisa formalizar seu registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais do seu estado.
Diante da importância desse profissional, o Sirecom AL traz cinco dicas do Portal Ideias para auxiliar os interessados em ingressar no ramo. É preciso ter ou desenvolver algumas habilidades:
Para atuar, seja de forma autônoma ou constituindo uma empresa de representação comercial, o representante precisa formalizar seu registro no Conselho Regional dos Representantes Comerciais do seu estado.
Alguém que queira ingressar no ramo da representação comercial precisa ter ou desenvolver algumas habilidades:
– Boa comunicação, sabendo falar e se expressar corretamente, além de ouvir e compreender as necessidades dos clientes;
– Confiança, para conseguir transmitir segurança em relação ao produto oferecido;
– Paciência e persistência para buscar seus objetivos, pois nem sempre as coisas acontecem como planejamos;
– Organização, para planejar e otimizar a realização das próprias tarefas;
– Capacidade de negociação, para conseguir gerar empatia e oferecer as vantagens que o cliente espera.
Após reconhecer que você tem as habilidades necessárias, você deve estar pensando: o que eu ganho sendo um representante comercial? Não é a mesma coisa que ser vendedor em uma loja?
Para você que pensa assim, vamos elencar pelo menos 5 bons motivos para te mostrar as vantagens de ser um representante comercial. Está pronto?
1. Você faz o seu horário
Isso não quer dizer que você vai trabalhar pouco ou que vai poder dormir até tarde. Talvez até possa. Mas você pode controlar seu horário e programar caso precise de tempo livre para ir ao médico, fazer alguma compra ou viajar com a família. Você será o dono da sua agenda e poderá organizar seu horário de trabalho como desejar.
2. Liberdade de escolha
A partir do seu perfil, você pode definir em que área de atuação tem mais afinidade, escolhendo representar produtos que tenham a ver com suas características. É muito mais fácil vender aquilo que a gente já conhece ou gosta, não é mesmo?
3. Você não começa do zero
Ao abrir um negócio próprio ou desenvolver um produto para disponibilizar ao mercado, você precisa conquistar seu espaço, pois sua marca será, inicialmente, desconhecida. Com uma representação, você estará à frente de um negócio já constituído e de uma empresa de renome no mercado. Muito mais fácil vender um produto ou representar uma marca já estabelecida, certo?
4. Seu salário depende de você
Diferentemente de atuar como vendedor dentro de uma loja, onde você precisa esperar o cliente entrar, sendo um representante comercial você vai poder estabelecer quanto gostaria de ganhar em um determinado período e quem serão os clientes que você precisa conquistar, para te ajudarem a atingir as suas metas.
A partir disso, dependerá de você traçar uma estratégia para conseguir a confiança necessária e visitar o máximo de clientes possível para fechar boas vendas.
5. Seu chefe é você
Para aqueles que tem disciplina e comprometimento, mas não gostam de superiores cobrando metas e relatórios, a representação comercial é uma excelente escolha. Você será seu próprio chefe e poderá decidir, em alguns casos, se vai representar apenas uma marca “x” de produtos ou se agregará diversas marcas a sua representação, aumentando seu poder de atuação.
Fonte: http://portalideias.com.br/